证券之星消息，2024年8月31日康斯特(300445)发布公告称公司于2024年8月30日召开业绩说明会，开源证券、剑豹资产、森林湖资本、招商证券、华福证券、天风证券、东方证券、国投证券、创金合信基金、平安基金、融通基金参与。

具体内容如下：

问：上半年国内下游需求情况如何，后期如何展望？

答：公司国内市场的用户主要集中在流程工业，受宏观环境影响下游行业景气度恢复有限，用户资本支出也在后延，上半年石化、电力、冶金均不太理想，国内市场相比同期整体增长放缓。但我们整体判断，国内相关产业会逐步稳定升，同时与用户现场实际的接触中，用户很多真实的需求印证了我们的观点，用户希望我们能帮助解决他们的痛点问题，未来我们也将为用户提供更专业的解决方案，并完善相关体系化的能力。

问：今年我们看到国家一直在推动设备更新政策，请我们是否感

答：受到这些政策对公司的影响？国家的这一政策非常好，但询价到确认收入可能还有一个周期。尤其是目前具体实施细则还未到位，例如用户更新大型设备前，现有设备资产如何减值损失处理就是个问题。随着政策推出和大家对执行中出现问题的反馈，国家会出台后续的管理实施细则，政策的效果也会逐渐显现。

问：国内同类客户占据的比重是偏向存量客户还是更多来自于新客户和新项目？

答：今年我们在市场的推广力度很大，用户新项目或者技改等方面的工作也在同步推进，与优质客户的接触也在拓展中。在央国企及事业单位的存量设备替换过程中，仍然需要一定的周期进行，虽然政策资金在逐步给到用户单位，但他们也面临资产保值增值的业务压力，所以快速存量替换设备并不容易。

问：目前行业竞争格局是否相对稳定？之前的交流中曾到国内可能因为招标规则的变化导致竞争相对激烈，这半年来情况是否 有一定改善？

答：整体改善不大，为了应对这种消费降级下的行业内卷，公司也有低成本解决方案以及高附加值的产品方案选择。我们会通过细化市场颗粒度及精准需求定位，推行高质价比的产品升级策略，深入不到不同价格带中去提高产品价值，来实现用户价值的最大化。

问：从客户应用场景的比重来看，是用于现场仪表的校准为主，还是 较大比例的用于研发或者其他产业？

答：收入端还是以校准为主，但现场及研发测试份额在快速增长。高校科研的在研发测试场景中的需求对我们而言非常重视，而且从产品线和场景应用的全貌来看，研发测试需求的占比提速也非常快，整体的规模也远高于计量和校准。

问：目前披露的国内外行业占比排名都会有一些变化，例如国外去年生物医药排在第一，今年上半年是石油化，去年国内石化比较 靠前，今年同期在前四却没看到石油石化行业。国内外行业排名的变化，一方面可能与景气度有关，另一方面是否与我们在产品如何？

答：全球看，存量市场大致是1万台，均价10+万人民币。压力控制器市场份额排名依次是 WIK、DRUCK、FLUKE。三家友商的优势略有差异，WIK 的产品全且市占率最高，DRUCK 小量程产品的效率高但量程偏窄，FLUKE 量程宽但价格几乎是 WIK 的一倍。DRUCK 量程不够，FLUKE 价格过高，公司压力控制器标杆对象主要是 WIK，我们的优势主要体现在两点应用更新的技术且量程全，供货交付速度快且服务效率高。在供货速度方面我们可以在15天~30天发货，友商通常是4个月到半年起步；在客服和售后服务方面，他们的售后服务成本非常高，盈利模式目前我们可以相对低的价格为客户提供非常好的服务。(14)用户产线上一般如何配置这类控制器，例如一条产线需要配备

问：多少台设备？

答：以我们调研过一家合资的大型压力仪表生产企业为例，用户在用的是 WIK 的产品，产线上约配置了300台。我们今年签的另一家国内民营仪表企业的订单，总额为100+台，并且他们仍在扩线，我们还有拓展机会。

国内一些10人以下的小规模企业，他们也会买一台压力控制器来提升效率、控制产品的品质，随着他的实力上升，追加购买几台都是正常的。华东一些相对大的客户产线在用的是 WIK 的产品，现在他们再采购时就会购买我们的设备，随着产品线的扩大和特殊需求，如果原来的方案解决不好，他们会使用我们的产品，机会很多。

9月中旬，我们将携带新解决方案在上海的传感器展上进行发布，目前全球只有我们能够自行生产高阶差压测量，这是我们的专有技术，并且我们已经将其产品化。

问：关于传感器的最新进展，目前公司部分量程段产品已经开发完成，产能利用率大概是多少？

答：目前16kPa~100MPa 已经完全达到了设计目标并可以自主供货，16kPa以下微压量程段正在积极改进迭代，最快在年底前得出良好结论，最晚明年上半年可以达到最初设计的全量程目标。

今年0.01%F.S/0.02%F.S 我们预计的自用目标是3000只左右，未来我们的压力校准测试产品都将使用自己生产的压力传感器。因为直接外销的数字压力传感器及压力变送器等产品，和我们现在主营产品的交付模式和需求形态不同(如接口和压力介质等)，所以团队正在稳步推进为已有意向的客户提供适配工作，寻求客户验证。

问：如果外部客户使用，哪些行业可能是我们的突破点？

答：主要是科研、海洋、气象以及装备制造业等方向，目前我们的主要任务是采集用户需求。整体基础工作已经完成，接下来如何交付给客户，包括压力接口、电气接口以及外形尺寸等。我们会按照用户的诉求将国外友商的产品平替，目前我们已经开始启动这项工作。

康斯特(300445)主营业务：数字校准测试仪器仪表产品研发、生产与销售,辅助数字化平台,已为全球用户提供高性能及高可靠性的压力、过程信号、温湿度校准测试产品解决方案。

康斯特2024年中报显示，公司主营收入2.37亿元，同比上升11.78%；归母净利润5865.23万元，同比上升40.12%；扣非净利润5449.35万元，同比上升31.96%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.3亿元，同比上升23.64%；单季度归母净利润3333.42万元，同比上升30.97%；单季度扣非净利润3191.25万元，同比上升11.25%；负债率7.71%，投资收益6.31万元，财务费用-269.44万元，毛利率63.62%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为19.0。

以下是详细的盈利预测信息：

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